Dương Ngọc Kim – Tổng Giám đốc
————OOO———–
Năm 2025 được nhận định là năm “tiêu biểu” cho tình trạng Biến động, Bất định, Phức tạp, Mơ hồ (BBPM) đang và sẽ tiếp tục diễn ra trên phạm vi toàn cầu. Tình trạng này bắt nguồn từ cả nguyên nhân khách quan lẫn chủ quan.
Năm nay, có lẽ nguyên nhân chủ quan nổi bật hơn, nhất là sau khi gần như cả thế giới bị áp “thuế đối ứng”; điều này đã khiến hàng loạt kế hoạch lớn nhỏ bị phá sản, chuỗi cung ứng tại nhiều nơi bị gián đoạn, thậm chí đổ vỡ!
KAF làm sao tránh được cơn giông tố này? Chỉ còn cách tìm đường len lỏi, né tránh để hạn chế rủi ro, thiệt hại cho mình. Năm trước, cũng trong hoàn cảnh BBPM như đã nêu, KAF đã có những nhận định riêng và tham gia một “canh bạc” khi dự trữ lượng lớn nguyên liệu lúc giá thấp – và đã thành công, mang lại khoản lợi nhuận rất đáng kể. Năm nay, cơ hội đó không còn, KAF buộc phải tìm chiến lược khác cho mình. Việc này không hề dễ dàng bởi ngoài bối cảnh BBPM, giá tôm nguyên liệu hiện đang neo cao do ngành nuôi tôm gặp khó khăn, dịch bệnh diễn biến phức tạp.
KAF tiếp tục tập trung đầu tư vào sản phẩm mới. Đây không phải điều mới mẻ, mà là chiến lược xuyên suốt của KAF ngay từ những ngày đầu thành lập cách đây 5 năm. Quá trình đó giúp nâng cao kinh nghiệm và kiến thức cho đội ngũ điều hành, kỹ thuật của KAF. Nhờ tiến trình tích cực này, “hạt giống” đã được chăm sóc kỹ lưỡng, đến nay bắt đầu “ra hoa kết trái”.
Từ đầu năm 2025 đến nay, KAF đã cho ra mắt nhiều sản phẩm mới thể hiện qua các hợp đồng ký kết. Đồng thời, nhiều sản phẩm mới khác cũng đang về đích, dự kiến có hợp đồng chế biến trong năm. Các sản phẩm mới có lợi thế là ít hoặc chưa có đối thủ cạnh tranh, giúp tiêu thụ thuận lợi hơn và phần lớn có tỷ suất lợi nhuận cao hơn sản phẩm phổ thông. Bên cạnh đó, KAF luôn duy trì kết nối tốt với các khách hàng lớn – có sức tiêu thụ cao hoặc hiệu quả vượt trội – nên luôn có đủ hợp đồng chế biến trong nửa đầu năm. Nhờ đó, doanh số tiêu thụ hàng tháng tăng mạnh so với cùng kỳ.
Đối mặt với khó khăn từ thuế đối ứng của Hoa Kỳ (HK) – hiện chiếm khoảng 40% thị phần tôm của KAF – công ty buộc phải tính toán kỹ lưỡng để giảm thiểu rủi ro. Những khách hàng yêu cầu giao hàng trước thời điểm thuế có hiệu lực sẽ được ưu tiên xử lý; còn với khách hàng chấp nhận rủi ro và kéo dài tiến độ, lại càng thuận lợi để KAF duy trì đơn hàng chế biến liên tục. Nhờ vậy, doanh số tiêu thụ 6 tháng đầu năm của KAF tăng hơn 30% so với cùng kỳ, hoàn thành 70% kế hoạch. Về lợi nhuận, tuy bị ảnh hưởng bởi giá tôm nguyên liệu quá cao, nhưng nhờ doanh số tăng mạnh, khả năng lợi nhuận sẽ không thấp hơn cùng kỳ.
Như diễn biến trên và những gì đã diễn ra, năng động, linh hoạt có thể là giá trị nổi bật của KAF, kết hợp với một số nội dung khác để có thể tích hợp hình thành một giá trị cốt lõi của KAF là NĂNG ĐỘNG, dĩ nhiên sẽ còn thêm nhiều giá trị cốt lõi khác. Thí dụ như PHỤNG SỰ (KAF luôn chịu khó, hết lòng đáp ứng khách hàng, qua đó có thêm mặt hàng mới; và ý thức trách nhiệm về phát triển bền vững), CHIA SẺ (KAF coi trọng chăm lo đội ngũ, trách nhiệm với cộng đồng và phúc lợi xã hội)… Câu chuyện này sẽ trao đổi ở dịp phù hợp.
Quay trở lại với tình hình phức tạp hiện nay, thách thức mà KAF đang đối mặt là mức thuế nhập khẩu cụ thể từ thị trường HK. Theo thông tin sau phiên họp thứ hai giữa Bộ Thương mại Việt Nam và HK, sản phẩm có nguồn gốc từ Việt Nam càng rõ ràng thì mức thuế càng thấp. Đây là tín hiệu tích cực cho sản phẩm tôm – vốn hoàn toàn có thể chứng minh được xuất xứ nội địa.
Tin mừng này lại khiến người ta liên tưởng đến việc một số doanh nghiệp vì lòng tham đã nhập tôm bán thành phẩm về tái chế xuất khẩu – có thể bị HK áp thuế chống bán phá giá rất cao, gây thiệt hại cho cả ngành. Câu chuyện “vàng O bên trái trái sầu riêng” là một bài học đắt giá tương tự. Theo các chuyên gia, sai phạm không xuất phát từ quy trình canh tác mà từ trung gian, vì muốn vỏ trái sầu riêng có màu đẹp bắt mắt… Điều này dẫn đến doanh số xuất khẩu sầu riêng giảm đột ngột, khiến các chủ trang trại – đang chuẩn bị bước vào vụ thu hoạch – rơi vào trạng thái như “ngồi trên lửa”.
Một khó khăn khác của KAF là thiếu vùng nuôi để truy xuất nguồn gốc. Nguyên nhân là do tốc độ tăng trưởng quá nhanh trong 2-3 năm qua, kéo theo sản lượng chế biến ngày càng tăng. Hiện KAF đang khai thác tối đa công suất của cả ba nhà máy. Hướng xử lý trước mắt là tổ chức chế biến các công đoạn cuối vào ca đêm, đồng thời sắp xếp lại mặt bằng để có thể xây thêm một nhà máy chế biến mới vào cuối năm nay – tuy nhiên quy mô sẽ không lớn vì diện tích đất còn lại không nhiều.
Trong bối cảnh ngành tôm trong nước và thế giới đang ảm đạm, sự tăng trưởng của KAF rõ ràng là một minh chứng cho tinh thần NĂNG ĐỘNG đáng trân trọng. Việc KAF nằm trong top đầu ngành về sản phẩm mới còn thể hiện tinh thần PHỤNG SỰ rất đáng quý…Ông bà ta có câu: “Đầu xuôi đuôi lọt”. Hy vọng điều này sẽ ứng nghiệm với KAF, để năm 2025 trở thành một dấu mốc rực sáng trong lịch sử phát triển – cũng là món quà thiết thực kỷ niệm 5 năm thành lập KAF (2020–2025).
VI 
EN